这就是我创办中国皮草在线的初衷。
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如何构建中国皮草在线的蓝图？
张铠信：我们知道，您有一个很伟大的构想，对于皮草行业的未来也有足够的信心和前瞻性，那么您是如何构建中国皮草在线的蓝图呢？
谢耀先生：中国皮草在线是一个借助互联网思维，以皮草产业为核心，以移动互联网和互联网金融为基础，集融流量平台、交易平台、金融平台三大功能于一体，构建了集养殖、原料贸易商、生产制造、设计研发、交易平台、支付和金融于一体的产业生态平台。
这是一个完整的产业生态链，有行业里最优秀的资源和服务，无论是养殖户、原皮商、硝染厂、成衣厂、设计师、渠道终端、甚至是消费者，每一个关心和热爱皮草的朋友都可以与平台建立联系，获取有价值的产业服务，同时也可以应用平台产业价值链上的更多环节，构建更多高效的辅助服务，最终可形成平台生态圈
如果说中皮在线平台是一片森林，那么平台上的氧气、温度、湿度都会因为平台上玩家的需求而改善，为玩家提供健康成长的环境，保证森林生态更健康有序，让行业参与者获得更高的效率。
这是我对中国皮草在线的规划，也是我和中皮在线团队构建的皮草产业服务平台发展模式。
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中国皮草在线目前发展到什么阶段？
张铠信：平台化发展需要一个漫长的过程，中国皮草在线至今成立三年多的时间，我想大家一定特别想了解中国皮草在线目前发展到什么阶段，请谢总和我们分享一下。
谢耀先生：任何一个平台都是循序渐进的过程，正如淘宝经过多年积累由小平台发展到大平台一样，只有在平台上经营的多方良性成长，平台才能生存和壮大。目前，中皮在线平台也正处于高速积累阶段，正在培养用户利用新型交易方式的习惯，可喜的是包括养殖户、原皮商、硝染厂、经纪人、买家在内的平台多方的使用意愿与满意度在不断增加，而不同群体的入驻，更能加强其他群体在平台中的体验与黏性，平台吸引力也在不断增强。
众所周知，“查皮找皮、竞价下单、交易结算上皮皮拍；看皮验皮、展示销售、交易交割、仓单质押进皮皮仓”，现在已经成为行业内流行语，这也代表着中皮在线的原料板块建设已经日趋成熟，同时，我们已经完成水貂熟皮的流通标准建设，完成水貂原皮“标准化、信息化、资本化、证券化”的发展战略布局。初步形成了线上线下的竞价、大宗商品交易现货期指的新型毛皮原料交易模型。
从海宁皮革城投资入股到华斯的南北资源合作，与加拿大毛皮拍卖行NAFA形成全球战略合作联盟，中皮在线已经基本完成原料板块的线下全网、全渠道战略合作布局。
平台的价值在于建立生态系统，改变信息不对称、服务不透明的现状，我们正在平台建立一套完善的透明、公正的交易服务机制。
也只有建立健全交易服务机制，才能让让平台上的每一方都能找到自己的位置，扮演好自己的角色，享受到更好服务，获得更大的发展，随着教育培训、创意设计等板块这一年的落地与日趋成熟，会更快更好地推动我们从交易平台转向资本扩张的战略思考。
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如何理解皮草行业的创新？
张铠信：众所周知，中国皮草在线成立的意义不仅仅是一个皮草行业的新产业模型，更是一个皮草历史上伟大的创新。那么对于传统的皮草行业，您是如何理解创新的呢？
谢耀先生：商业模式决定企业甚至于产业的存亡、经济的兴衰。但无论是什么商业模式，最终都要归结为交易方式，最终目的是实现交易：
“让合适的人以合适的价格、合适的方式买到合适的商品”
从产品来说，皮草行业生产企业的产品相对比较单一，需要进行转型，特别在时装变化最为快速的几年，从交易方式来看，皮草行业的交易环节较为传统，需要在技术、体验式消费方面促进交易方式的变化。
创新不是天上掉下的馅饼，创新要多从客户角度思考问题。一切的创新都以专注解决客户的需求为基础。
一切商业模式和产品的创新都应该依托在相对健康的产业基础上，养殖应该给生产商最好的原料，生产商应该做好设计和品质给零售商提供更好的产品，而零售商应该提供给消费者最好的产品和服务。从养殖、生产、资本、利益结构等方面建立一个新型的创新商业模式。
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如何看待皮草行业大趋势？
张铠信：近几年，皮草行业从格局和产业环境都发生了巨大的变化，您是如何看待皮草行业大趋势的？特别是皮草行业转型期的趋势？
谢耀先生：未来的皮草行业一定朝着多元化的方向发展，产品会时装化、定制化是趋势。并且在未来的发展趋势里，服务也是需要大家非常重视的一个重要内容。在皮草行业的每个环节都会更加专业化，专注于某一精研领域的产品和服务在未来会有一定的优势。
所以，我们与其抱怨产业环境、市场环境、行业素质等外在原因，不如沉下心来坚定、踏实、精益求精地养好每一只水貂、分好每一张皮、做好每一件衣服、满足每一个客户的需求，将工作做到极致，潜心积累、定能有所成。
大家看到的中皮在线只是第一步，但此举尚不能解决用户痛点，它必须是服务型企业，而且应该服务于用户的内在需求，作为平台，能够集合更多的力量去做改变，影响行业的发展。
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如何看待皮草行业近三年的发展方向？
张铠信：刚刚您说了对于皮草行业大趋势的观点，那么现在大家可能更为关注近三年皮草行业的发展方向，或者您是否看好近三年的市场？
谢耀先生：梦想，总是会在困难的时候来讲，顺利的时候大家都在埋头发财，抬头看路的机会自然要少一点，前几年，经济形势不错，很多朋友都趁势发展起来了，未来三年从中国到世界，整体经济形势逼人，当大潮退去，我们开始知道谁在裸泳。
“经济下行，生意不好”、“暖冬天气，生意不好”、“低价竞争，生意不好”、“网商便宜，生意不好”。
其实，生意永远是越来越难做，关键是眼界。眼界看到碗里，就做碗里的生意；看到锅里，就做锅里的生意；眼界看到天下，就做天下的生意。其实，说生意越来越难做，其实以前也没有好做过，今天也不见得好做，永远难做。
坦率地说，我并不看好近三年的市场。从全球金融以及大宗商品流通状态看，2020年之前应该还会有较大的震荡，特别在原料、零售端都会有较大的波动，所以近两年在原料购买上还需要谨慎，特别不要因为生产需要超负荷发展而大量买进原料。如果企业能力不足以支撑三至五年，那么可能造成资金链断裂，也造成对自己企业致命的打击。近三年是布局和创新的三年，告别传统的生产和经营模式，很可能在下一个黄金周期有爆发式的增长和发展。
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小商户如何在这次危机下平稳过渡？
张铠信：其实一般具有较大规模的企业都有一定的抗风险能力，无论从资金储备还是行业资源上都有很明显的优势。但是在这次行业危机中，您认为中小型皮草企业该如何平稳过渡呢？
谢耀先生：“未来三年，困难很多，但是希望也大！”
其实对于大中型企业来说，可以通过控制规模、降低产能、清理库存的方式进行危机的平稳过渡。中小型企业虽然抵御风险的能力不够，但是从另一个方面看中小型企业比较灵活。
小商户可以通过小投入、见效快的方式做一些零售环节，进行个性化的沉淀，在收益上做考虑，而不单纯在量上做考虑，相对前沿的城市可以尝试小众产品。
原料价格下降和原料滞销必然带来成衣市场的变革和创新，同时也大大降低了生产企业创新成本和试错成本，我们会看到更多更新的款式，更低价格的成衣、更多消费者和更大更成熟的市场空间。
一定保持良好的心态，其实规模越大压力越大，做一个有幸福感的皮草小店，既能赚钱，又能结交朋友，也是不错的选择。下半年要做零售店的商户需要重新定位，做精英商户，既能有钱赚，又可以有名誉，做一个有幸福感的皮草人。
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对海宁走时装路线有何见解？
张铠信：海宁皮革城作为皮草行业的航母，最近宣布要进军时装市场，大力布局海宁时装产业的发展。您是如何看待海宁这次产业布局和方向的转型呢？
谢耀先生：首先，我觉得是好事儿，符合未来产业发展的需要，在原来通道上，口子更大了。但是坦白说，做起来很难，要费九牛二虎之力。但是海宁布局时装产业会有一定优势，如果把深圳前海服装批发等时装批发基地的优势集中起来，才能真正形成有优势的产业基地。虽然这条路会走得很难，但是我非常希望海宁模式能走成功，并且再创造一个奇迹。我也会在自己能力范围内，和大家一起多提好的意见和想法。
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发起余姚国际皮草订货展的初衷是什么？
张铠信：在今年的7月2日到5日，余姚举办首届订货展。据我所知，您也为这次订货展付出了很多。这次订货展的组委会成员几乎都是余姚规模最大最优秀的企业，那么你们举办这次订货展的初衷是什么呢？
谢耀先生：这次订货展对我们余姚的所有企业来说都具有重大的意义，初衷有三个方面。
第一、我们希望通过这个活动，给余姚的生产企业一个“请进来”的机会。我们希望通过这次订货展的机会，把全国，甚至全球的零售商引入余姚这个全国最大的裘服生产基地。
第二、推进余姚裘皮产业发展的进程，特别把当地生产企业对于生产产品的同质化严重的现象做一个梳理，包括低价竞争的现象都需要改变。只有大家看到不同的产品，才会求变。
第三、展会主要看重的还是中长期的隐性收益。搭建余姚乃至浙江裘皮企业与全国优秀毛批发皮零售商交流合作的平台、为余姚裘皮带来新的认知和理念是我们的筹展初衷，同时，树立展会品牌、推动全国仍至全球裘皮产业向余姚汇聚也是我们筹展的重要目标。
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余姚作为皮草产业基地的优劣势分别是什么？
张铠信：目前，全国几大裘皮生产基地发展模式已经趋于稳定，海宁、余姚、佟二堡、河北、南京都已经完成产业布局，都有各自的竞争优势。那么您认为余姚作为中国最重要的皮草产业基地之一，他的优势和劣势分别是什么呢？
谢耀先生：先说说余姚皮草产业的劣势吧，其实也是目前中国大多生产企业面临的问题。产品同质化，低价竞争，在生产成衣的环节上工艺和设计还有很大进步空间。
近两年，由于裘皮行业的整体调整和影响，还有一些众所周知的原因，余姚裘皮产业也遇到了一些发展中的瓶颈。余姚裘皮人一直通过各种方式，促进这里的转型和升级，吸引一批加工设备先进、制作水平高、拥有自主品牌和自我设计的裘皮加工企业，促成裘皮产业升级。
我认为，余姚皮草产业最大的优势是“人”，“是一群人，一群有勇气做一些改变的人。”
“朗霞”街道，长达2公里左右的裘皮街上有3000多家裘皮企业，20000余裘皮从业者，汇聚了一群人——皮草人，正在努力做一些尝试，做一些改变，让朗霞，让余姚，更加富有魅力，更加受到全国乃至全球人的关注......
我们希望，以他们的故事，激励更多怀揣皮草梦想的人勇敢追梦；
我们希望，用他们的经验，鼓舞那些已经上路的皮草者砥砺前行；
我们希望，借他们的呼声，为皮草人争取更多的鼓励和支持，让皮草之路更加顺畅温暖。
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此次余姚国际皮草订货展有什么亮点？
张铠信：这次余姚订货展是余姚皮草历史上第一次订货展，可以说意义重大。而且据我所知组委会也都是余姚最优秀的企业家代表。可以说，是一次集合了余姚最优秀的力量和资源举办的一次订货展，那么作为如此重要的一次订货展，您是否可以和我们说一下此次订货展的亮点是什么？
谢耀先生：我们这次最大的亮点有3个。
1、第一个亮点是展会的主题——“蝶变 重生 新空间”。
30年前，余姚裘皮业的种子在这里种下，余姚朗霞，从一个和裘皮毫不相干、没有任何裘皮资源的“不毛之地”，到如今发展成为国内最大的裘皮服装加工生产基地，这是一次完美的蜕变！
如今，余姚将再一次蜕变，余姚裘皮将在这里开始重生。它，正以积极的态度，强硬的姿态，加快转型升级，开启了它的品牌、设计研发、创新之路。
本次展会以“蝶变·重生·新空间” 为主题，旨在将余姚裘皮产业推向更好更完美，通过集聚余姚裘皮企业，营造全新行业共享平台，搭建出多方位、多渠道、高品质的行业专业展会，全面展示余姚裘皮产业发展的新态势，推动中国裘皮发展新潮流，为裘皮业者搭建一个品牌推广、产品营销、商贸洽谈的特色产业新平台！
首届展会，将有近60个来自余姚、海宁、香港等优秀品牌企业参展，我们也将邀请全球皮草业界精英们，时尚服饰、互联网、电商、专业皮革城、商贸百货、资深人士及行业专家等，一同齐聚余姚，探讨交流，共襄盛举！
2、第二个亮点不得不说，还是那群人，“是那群有勇气做一些改变的人。“
这次订货展，余姚裘皮人发挥“老帮青，传帮带”的传统，很多经验丰富的老一代企业家与毛皮青年一代表现了极大的热情，主动出谋划策，可以说这次我们联合了余姚最优秀的力量来一起举办这次订货展。
“一张皮草、一座城、一碗豆浆，等你来”，七月骄阳似火，余姚皮草人我们将以最大程度的热情、最全方位的服务来迎接每一个来自五湖四海的朋友。
3、第三个亮点是展会的定位：“博览会下的订货展”，产业共生共赢，坚持“专业化、国际化、品牌化、平台化”，我们以最开放的心态来做这个展会。
余姚因为有了皮草，已经把我们变成了一个共同体，你中有我，我中有他。整个产业将面临升级，其中蕴藏着更多机遇，在余姚的伙伴不分你我，不分台上台下，共同推动产业升级，促进行业的持续繁荣和发展：
第一，我们采取了“品牌博览会+联展商户”的全国首创造的展览会模式，品牌博览会在中国皮草在线总部，线下还有两百多家联展商，最大程度惠及全产业成员。
第二，“众人拾柴火焰高”，余姚集体让利，我们准备了千万的采购基金，让利到件，真正让利给采购商。
第三，“全民总动员，开工立即时”，因为这次订货展不仅接地气，工厂都已经开工，已经生产出很多新货提供给经销商。
第四、“月月采购季，全年日不落”，这次参加展会的品牌展商只交一次费用，就可以参加7、8、9月三次订货会，可以享受三次推广的机会，而且展位费非常低，只为参展商和订货商提供更好的服务，促成余姚生产企业与全国经销商的合作。
30年前，余姚朗霞从一个和裘皮毫不相干、没有任何裘皮资源的“不毛之地”，蜕变成为国内最大的裘皮服装加工生产基地！如今，随着即将举行的2017中国（余姚）国际皮草时装展，余姚将再一次蜕变，开启它的品牌、设计研发、创新之路……
我们诚邀：国内外皮草养殖企业、皮毛原料贸易商、国际皮毛拍卖行等一切对皮草、皮草产业有兴趣的朋友来余姚相聚！
我们诚邀：皮草设计师、皮草制造商、皮草工艺师和一切对皮草设计、加工、制造有兴趣的朋友来余姚创造梦想！
我们诚邀：皮草品牌商、渠道销售商、皮革城、MALL、网商的朋来余姚见证梦想！
我们诚邀：时装品牌商、投资者、一切关心关注皮草的朋友共同来余姚见证梦想！
张铠信：谢谢，谢谢您和大家的分享。作为我本人，也受益良多。我也相信，很多皮草人会受到启发，我代表皮乐乐的读者感谢您的分享！
展会推广：
2017年中国（余姚）国际裘皮时装展将于2017年7月2日在余姚中国裘皮城会展中心盛装举行。这是由众多皮草品牌参与的专业裘皮时装展会。
余姚做为中国水貂皮服装产业基地，生产、销售企业约2000家，从业人员5万余人，年加工水貂皮1200万张，占全国总量的四分之一，占全球的六分之一，集中产销全国60%的裘皮服装。水貂皮服装生产总量为全国之最，产品销售主要到全国各地，部分出口到亚洲和欧美等国。
本届展会将是展示和对接余姚裘皮的最佳机会，展会面积达10000余平米，参展企业约100家。
为了更好的发展裘皮产业，更好地将余姚裘皮产业推向全世界，我们真诚的邀请您参与本次时装展，期待您的到来！
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